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预测2019年的挖掘机行业将会如何?

2019-01-07 08:42:33

轴套厂家】当你读到这篇文章的时候,先提前向你说声“抱歉”,因为这篇文章的所有观点都是作者的个人言论,并非是官方所传;只是个人对工程机械中的挖机市场做了一个简单的预测;不能完全作为你在工作中以及职场中的指导建议,可部分借鉴。

2018年过的很快,不知不觉间时间从我们的身边悄悄的流逝,这一年正在挖机行业拼搏的你,不知道有何感想,如果你是一个十年“老兵”也许会觉得2018年收获了很多,不管是业绩还是金钱,总之这一年我相信你会过的很愉快;如果你是一个“新兵蛋子”,那么也许你会觉得这个行业充满了形形色色的各种诱惑,因为你觉得2018年挣钱很轻松。如果没有赚到钱,可能你还没有积累到一定的日期,或者是不够勤奋。

总之2018年已经离我们远去,不管是好还是坏,可以作为我们青春的记忆与怀念,但是不要作为日后炫耀的资本,因为过去的终将不会再回来。而对于2019年,我不知道你会给自己做哪些规划,也不知道你将会在2019年做出哪些傲人的成绩,总之2019年只能先简单的说下,不会像2018年过的那么的轻松、安然、自在;因为2019年将会给你带来很多挑战和机遇。

预测一:2019年挖机市场销量将会下滑

之前与几个人交流过整个2019年的情况,很多人都对于2019年的市场抱有很大的期望,有人预言2019年会增长至少15%以上,也有人预言2019年会增长30%以上等等,不管别人的言论是多么的夸夸其谈,甚至都拿出2017年和2018年的销售数据分析增常率;但我还是无动于衷,因为我很相信2019年挖机市场的销量一定会比2018年下降,至于下降多少,未知。

2018年至今的全年销量是多少,还没有具体相关的数据,如果统计出来之后,一定会发图说明;前两天晚上闲来无事,自己开始从2008年的挖掘机销量一直在做到2018年11月份的销量周期,因为截止2018年11月份就已经是整个10年销量最高的节点,中国有句话叫物极必反;2019年必然也会走向下滑阶段,不知道正在阅读此文章的你,是否赞同;

预测二:销售遇拐点,租赁露头角

在日本以及美国等很多发达国家,我们都知道所谓的大的代理商都是一些大型的租赁商,而在国内至今没有形成所谓最大的租赁商,但是轴套厂家相信2019年会是一个租赁商的转折点,在这一年内将会有很多的工厂以及代理商甚至是第三方租赁商也会跨界开始进入租赁市场,而在未来的2-3年内,也许拼的就是租赁,更深入的讲应该是服务。

工程机械+互联网的突破口不一定是挖掘机板块,但是一旦挖掘机版块被突破,那么整个工程机械市场的巨大份额将会被撬的一览无余,相信很多人都会计算一笔账,整个挖掘机租赁市场的规模小则也要三四千亿,如果租赁市场一旦被打开,或者是被整合,那么所谓的代理商还将会何去何从呢?甚至是很多小型的租赁个体也将会面临一个很大的艰难挑战。

尤其是正规化经营的租赁商,现在很多租赁个体都是给甲方开具6%的税点,而如果开具相应的16%的税点,那么对于甲方而言无疑是节省一笔巨大的税费支出啊!并且这些税点是可以节省的,并非不可节省的;只不过目前在市场上很多人都不在意,这个方面相信只会在甲方的公司高层管理以及是财务人员才会逐步的重视;

预测三:二手平台衰,设备进入正规化

2016年的时候,曾经出现了很多二手机的平台及商家,而在2018年几乎都在进入萎缩期,其实不是公司经营不善,而是工程机械的二手市场不像汽车一样,但是很多平台只是学习了二手汽车的形式,却没有根据整个工程机械市场的特点,以及整个行业人群定位爱好等等相关系列数据分析进行有针对性的拓展二手设备的服务。

很多人都是说打败你的可能不是你的同行,而是行业的门外汉,我相信“门口”到处都有野蛮人,但是对于工程机械这个市场,还真不是你所想颠覆就能颠覆的状态,而是这个行业的市场特点以及人群行为所决定的;很多人都说我们要“教育”这个行业,但是轴套厂家想问,你打算投入多少成本和精力呢?今天姑且不去深入的探讨教育市场的问题。

现在国产化设备的产品质量逐步的稳定,并且行业用户考虑投入成本的核算,已经逐步的接受国产设备,并且整体计算下来甚至比二手设备更划算。之前很多人购买二手设备的想法,现在可以更多的考虑国产设备,而二手设备的性能不稳定,已经让用户失望,又加上现在的金融贷款的方便,而直接导致二手设备的质量必须是可靠稳定,否则就会出现扯皮现象。

预测四:销售进入无底线,直接拼刺刀

由于2017年和2018年的市场爆发,很多工厂以及代理商,甚至都未能反应过来,市场就已经无形的被对手瓜分了,这些无疑是对自身最大的伤害,而在2019年所有的工厂以及代理商都会重新重视市场,并且严阵以待,于是无底线的赤裸裸的拼刺刀已经是大家最后所能为争取市场份额所做的唯一途径,如果哪家公司还是希望略有业绩即可的想法,那么你将会彻底的在这个市场中死去。

国产设备的性价比,进口设备的商务政策,以及工厂的大力扶持,都会直接的导致任何一个地区的市场都会进入赤裸裸的竞争;什么是品牌,什么是市场第一等等,那些都是过去的浮云,而现在的用户,只认这台设备能够创造多大的价值,人员的工资、账期的结算周期、每月的还款压力等等,用户不得不考虑现实的成本,只有降低投入成本,才能创造更大的价值。

预测五:从业人员短缺

轴套厂家认为工程机械这几年最缺少的就是人,而非是人才;不管是刚毕业的应届生还是已经职场上摸爬滚打的多少年,对于工程机械市场,都没有多大的好感,这些都是取决于现在的生活水平;比如现在的驾驶员,也许每月能拿到白领级别的工资,但是在工地上的那种艰辛,已经让他们不愿再去吃苦受累,也许做个直播每月也能收入个万儿八千,甚至还是富二代拆二代一类的;

包括现在的很多销售人员,要求这个学历那个学历,但是给与的那些待遇,于他们所做的事情并不像匹配,如果稍微有点文化的,每月在网上发布一些文章,做做自媒体每月收入个三五千也不在话下的,而很多销售人员可能也是三四千,但是每月七扣八扣的已经所剩无几,更虚的就是销售台量奖金,简直TM的不堪一击,所以种种的这些都是导致人员的流失。

那么培养人,最好的方式无疑就是与技校合作,这样可以说是三赢。不管是公司还是学校甚至是学生,都能得到自己想要的需求;

预测六:物联网施行,智能化管理

物联网一直是这几年的话题,但是对于工程机械很多人暂时还不适应,但是在2019年将会出现很多所谓的黑盒子,有些叫法是GPS,总之就是这样的一种软件帮助很多用户管理多台不同的设备,之前也许是某个品牌,都有相同的GPS监控,但是在2019年我相信会有越来越多的科技公司开始研发一种可以管理不同品牌不同机械设备的应用软件。只需要一个APP即可管理多台设备。

预测七:国产设备市场将会增加

很多行业人士一直把进口品牌作为是市场的老大,但是在2019年将会更能彰显国产品牌的市场份额,这几年的三一已经为国产品牌奠定了扎实的基础和口碑,并且用户已经对国产品牌的质量与服务已经相当满意,其实这种状态彰显的不只是国产品质硬,更是彰显我泱泱大国的工业进步。

2018年的三一、徐工、临工等市场份额的占领,都是更好的体现2019年也将会占据更大的二市场份额,用户不再像之前的单纯爱国这个理由才购买,更多的是国产品质的过硬,而对于工程款的结账周期,不得不考虑性价比更高的国产设备,尤其是现在的国产品牌的合理化定位,更是突出市场营销的重要性。

所有的这些不是危言耸听,而是想要告诉你,市场的机会就在你的身边,轴套厂家认为想要做好就两点:1,你改变,适应市场;2,你是创造者,改变市场;但是第二种可能性很渺茫的;与其花哪些无用的时间,不如现在的你开始把握好2019年的每一天开拓市场。本文来自知乎网 作者:丁鹏程 https://zhuanlan.zhihu.com/p/53951085